十年工作感悟心得总结(10)

工作发布时间：2021-05-24 06:27

[摘要]工作了十年，体会到了人间的不易，了解到了工作的艰苦，十年的工作，感悟很多，心得不少，下面这些是一种总结，请看十年工作感悟心得总结。

5，营销管理混乱。 4，资金流不良。

6，缺乏高效营销团队。 5，缺乏人才。

6，缺乏盈利模式（独特技术优势）。

十四，关于市场开发技术运用实践

1、4W+1H分析技术（适用于新开发市场/种子区）

Where 到哪里做

What 做什么（找准目标客户，选择适当的产品切入）

When 何时较恰当

Who 由谁来做，开发哪类客户较好

How 怎么样做制定一个切实可行的计划来开发市场

2、SWOT+5P+C分析技术（适用于成长期市场/花蕾区）

项目优势（strength）劣势（weakness）机会（oportunity）威胁（threat）

人员（people）:

产品（product）:

价格（price）:

渠道（place）:

促销（promotion） :

顾客（customer）:

3、CV—CC 顾客让渡价值分析技术（适用于成熟市场/鲜花区）

顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本

顾客价值包括有：产品价值、形象价值、人员价值、服务价值

顾客成本包括有：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本

编辑：ctwxc